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玩家：“偶然点进去玩了一次，发现游戏上手简单、游戏节奏也快。”

北京商报记者丨卢扬 实习生 王祺姝

画风极简、没有任何充值入口，一款名为《赵云与阿斗》的抖音小游戏在6月上线后，迅速登顶抖音小游戏热门榜与畅销榜双榜首位。

在传统游戏商业逻辑中，纯靠广告赚钱的游戏单用户价值远低于氪金玩家，通常只能在免费榜或畅玩榜活动，而《赵云与阿斗》则是靠“纯广告变现”实现登榜。在业内看来，当海量日活用户遇上高频广告展示，再乘以极低的买量成本，纯广告模型的流水规模足以挑战头部内购产品。但如何吃透玩法创新与短视频流量传播逻辑，才是对抗游戏生命周期的关键。

纯广告变现

根据DataEye Adx数据，《赵云与阿斗》自6月上线后，在买量方面仅单压抖音平台投放，最高单日投放素材数量接近600。

自6月初上线至今近一个月的时间，《赵云与阿斗》便位居抖音小游戏双榜第一。抖音平台数据显示，该游戏经抖音精选App万人实测好评率达95.6%，800+测评满意度92.3%，话题播放量超6.8亿，直播单日观看峰值900万小时。

在玩家看来，《赵云与阿斗》最吸引人的就是极易上手的游戏体验。玩家通过合成“赵”“云”“阿”“斗”等汉字召唤三国武将，布阵抵御进攻，对局卡点处通过观看15秒激励视频获取护盾、扩容或资源。

玩家陈女士表示，“偶然点进去玩了一次，发现游戏上手简单、游戏节奏也快。最重要的是，游戏内无商城、无战力礼包，观看激励广告是游戏唯一的变现出口”。但也有部分玩家表示，从游戏上线玩到现在，感觉越到后期就越显创意不足。

据抖音开放平台的官方规则，在投广场景（微端广告和直投广告）中，开发者可获得游戏所产生的广告收入90%的现金收益；在非投广场景中，开发者也能获得游戏所产生的广告收入60%的现金收益。也正因如此，给了纯广告游戏敢于冲击畅销榜的机制支持。

在小游戏研发从业人员孟先生看来，“重度内购游戏需要持续烧钱买量、长线运营付费体系，对游戏厂商而言现金流压力较大。但《赵云与阿斗》只靠内容自发裂变获取免费流量，不用承担高额投放费用的同时，爆款积累的现金流又能支撑新项目的尝试，形成循环”。

流量是把双刃剑

作为《赵云与阿斗》的幕后研发公司，北京蜜獾工坊科技有限公司（以下简称“蜜獾工坊”）成立于2016年。据天眼查，蜜獾工坊注册资本100万元（实缴100万元），法定代表人为李眉宇，自然人独资。2024年年报参保人数23人，2025年年报骤降至0人，团队规模长期控制在20人上下，核心项目《赵云与阿斗》研发仅动用3—5人。

针对《赵云与阿斗》游戏设计、公司规模、盈利模式等问题，北京商报记者第一时间向蜜獾工坊方面进行采访，截至发稿未收到回复。

在算法流量时代，创意创新+超低买量成本+高频广告展示，可以组成一门回报率极高的生意。但在业内看来，纯广告模式高度依赖流量分发规则与广告单价的波动，买量单价上涨或平台抽成调整将直接压缩毛利。此外，爆款生命周期通常为3—6个月，需持续造新品接续现金流。

而《赵云与阿斗》借用公有域三国文化+汉字视觉（无IP授权费），进一步使得竞品换皮门槛降低。孟先生进一步表示，“小游戏赛道很可能会有大量的小、微型团队效仿蜜獾走轻量化路线，团队模式与公司的低成本框架其实容易复制，但吃透玩法创新与短视频流量传播逻辑才是核心壁垒”。

“蜜獾工坊这类纯广告小游戏本质是依附短视频算法生长的流量生意，用低成本游戏产品依靠海量DAU、高频广告分成获取高额利润。但对平台流量的高度依附，使得平台广告分成比例、流量推荐等机制调整将直接冲击游戏厂商的利润空间。从长远来看，游戏抗周期能力远比不上手握自有IP、多元变现的传统游戏企业。”小游戏自主开发者何先生如是说。

编辑丨汪乃馨

图 片丨抖音小游戏截图、赵云与阿斗抖音小程序截图